1月14日，寶鈦股份在賓館學(xué)術(shù)討論廳召開了2020年銷售工作年會。會議由寶鈦股份總經(jīng)理賈栓孝主持，寶鈦集團(tuán)副總經(jīng)理薛凱、寶鈦股份班子成員，各生產(chǎn)單位、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加會議。
本次年會總結(jié)了2020年銷售工作，研究部署了2021年銷售及生產(chǎn)經(jīng)營工作，同時也對銷售部門業(yè)務(wù)科長進(jìn)行了考核評比。銷售部門17位業(yè)務(wù)科長從各科2020年主要指標(biāo)完成情況及工作亮點、存在的困難和建議、2021年目標(biāo)及措施等三個方面進(jìn)行了述職匯報，各科室主管領(lǐng)導(dǎo)作了補(bǔ)充發(fā)言。
賈栓孝對公司2020年銷售工作予以肯定，他說，作為公司和客戶之間的紐帶，各業(yè)務(wù)科長2020年工作可圈可點，提出的問題和反饋的市場信息值得公司深入?yún)⒖肌Ｋ€對市場開發(fā)、合同交期、合同信息化管理以及低成本產(chǎn)品開發(fā)等工作一一進(jìn)行了安排，并將其作為相關(guān)部門2021年重點工作進(jìn)行考核管理。
在點評各業(yè)務(wù)科長工作時，賈栓孝對銷售工作強(qiáng)調(diào)了“三知”，即“知己、知彼、知對手”。一是“知己”，自2017年，按照“做精軍品、做活民品”的思路改革以來，原銷售部拆分為軍品部和民品部，每個銷售科室都進(jìn)行了專業(yè)化分工，這要求銷售人員在提升自身營銷水平的同時也要熟知公司內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、裝備以及新研發(fā)的產(chǎn)品信息；二是“知彼”，銷售人員要知道市場的需求在哪里，公司所占客戶的份額是多少，客戶所能挖掘的潛力有多大；三是“知對手”，要對標(biāo)一流企業(yè)明確差距，借鑒競爭對手的優(yōu)秀經(jīng)驗彌補(bǔ)自身不足。
賈栓孝希望銷售人員踐行“15551”高質(zhì)量發(fā)展行動綱領(lǐng)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身整體素養(yǎng)，創(chuàng)新營銷，提升服務(wù)水平，以優(yōu)異的銷售業(yè)績?yōu)楣尽皟刹阶摺睉?zhàn)略目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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