10月25日，陜西有色金屬集團(tuán)召開三季度市場(chǎng)開發(fā)座談會(huì)。集團(tuán)公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理莫勇出席會(huì)議并講話。
會(huì)上，金鉬集團(tuán)、寶鈦集團(tuán)、黃金集團(tuán)、榆林新材料集團(tuán)、天瑞硅材料公司等5戶企業(yè)作市場(chǎng)營(yíng)銷工作交流匯報(bào)。集團(tuán)總部相關(guān)部室結(jié)合工作職責(zé)提出了指導(dǎo)建議。
莫勇對(duì)集團(tuán)前三季度的市場(chǎng)開發(fā)工作給予充分肯定，同時(shí)也指出了當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)工作中存在的問(wèn)題。他指出，各單位市場(chǎng)開發(fā)重視程度顯著提升，體系日益完善，新市場(chǎng)開發(fā)初見成效，國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)穩(wěn)健，營(yíng)銷策略愈發(fā)精準(zhǔn)。前三季度集團(tuán)內(nèi)12戶企業(yè)共同發(fā)力，成功開拓了342戶新客戶，簽約合同額高達(dá)57.6億元，這一數(shù)字占據(jù)了集團(tuán)總營(yíng)收的4.1%，成績(jī)斐然。但在高端市場(chǎng)的開發(fā)上，成效尚不顯著，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷手段相對(duì)單一，國(guó)際化銷售力度仍有待加強(qiáng)。他強(qiáng)調(diào)，要聚焦小切口，力求在大作為上實(shí)現(xiàn)突破。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，必須敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的全面升級(jí)。
對(duì)于下一階段集團(tuán)營(yíng)銷工作，莫勇提出了六點(diǎn)具體要求。第一，要深入抓好市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確清晰地預(yù)判市場(chǎng)宏觀與微觀策略，同時(shí)加大產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研力度，制定并實(shí)施具有前瞻性的五年規(guī)劃，明確未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)。第二，要優(yōu)化營(yíng)銷手段，既要善于發(fā)現(xiàn)新客戶，又要維護(hù)好老客戶，實(shí)現(xiàn)客戶資源的持續(xù)增值。第三，要加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，依托第三方平臺(tái)，積極打造、推廣和提升品牌形象。第四，要著力提升客戶認(rèn)可度，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信賴和支持。第五，要大力推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，特別是鉬、鈦、鎢、鎂等產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)推廣和開發(fā)，提升集團(tuán)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第六，要加強(qiáng)體系建設(shè)，建立一支高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍和完善的機(jī)構(gòu)，為集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。
集團(tuán)公司助理級(jí)干部，戰(zhàn)略發(fā)展改革部、企管運(yùn)營(yíng)信息部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)金融部、人力資源培訓(xùn)部、法規(guī)政策研究部、科研技術(shù)創(chuàng)新部、黨委宣傳部負(fù)責(zé)人，各權(quán)屬企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人及所屬貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人參會(huì)。